沖縄の不動産売却と言えばコイツ！・・・
と言われたいけど、それには程遠いしょうたです。
まだまだ不動産については学ぶべきことが多いですね。
不動産の仕事では、主に物件の仕入れ（不動産を売却したい人の対応）と物件の販売（不動産を購入したい人の対応）の仕事があるのですが、僕は物件の仕入れを担当することになりました。
なので、日夜不動産の売却、査定について学びまくっています。
最近では四六時中、不動産の売却を検討している人に対して、役に立てるか、喜んでもらえるか、信頼を得られるか・・・などなど、仕事のことで頭がいっぱいです。
そこで今回は、沖縄で不動産の売却・査定依頼をするなら知っておきたい3つのポイントを紹介しておきます。
THE備忘録ですw
もくじ
沖縄で不動産を売却するなら知っておきたいポイント
沖縄の不動産に限らずですが、不動産の売却って人生でそう何回もあるイベントじゃないですよね？
どうしても、不動産のことをよくわかっていない人だと、不動産業者の言われるままに売却の話を進めてしまいがちですが、それだと結果的に不動産業者の言うがままの取引になってしまいますし、ましてや不動産を売却する自分自身がスッキリしないですよね。
そこで、僕が不動産を売却するに当たって押さえておくべき７つのポイントをご紹介します。
とりあえずこの７つは押さえておくべきです。
１. 売主は査定額ではなく不動産会社で選ぶべき
まず、物件は売却したい人の多くが勘違いしていることですが、不動産屋が出した査定額がそのまま販売価格になるわけではありません。
と思われている人が多いんですが、不動産の販売価格って売主本人が決めて大丈夫ですからね。
なんとなく「不動産の査定額」と聞くと「その物件の価値＝査定額」と思いがちですが、その物件の立地、間取り、雰囲気、眺望・・・などなど、どうしてもここじゃないとダメ！と言う買主が出てきた場合、多少その物件が高くても購入したいと思うはずですからね。
なので！物件の査定額というのは、販売価格を決めるためのベースの価格です。
査定額を参考にしつつ、販売価格は売主で決めたらいいと思いますよ。
不動産屋の言いなりになる必要なんてありません。
その物件の所在地の相場や現在の不動産市場の流れを把握さえすれば、自分自身でもある程度の販売価格の目星をつけることができます。
不動産を売却する上で一番大切なのは、査定額ではなく、どの不動産会社の担当者になら物件の売却を相談できるか、任せられるかで不動産会社を選ぶべきです。
２. 一番広告費をかけてくれる業者に依頼すべき
一度、不動産会社に物件の売却依頼をすれば、あとは不動産会社が物件の販売活動を行ってくれます。
もちろん、各種ポータルサイトへの掲載料は全て不動産会社が支払います。
チラシのポスティング等の販促活動も全て不動産会社が費用をもちます。
なので、物件の売主にとっては、きちんと広告費をかけて告知してくれる業者か、販促活動をした結果をきちんとフィードバックしてくれる業者かという点を確認しましょう。
ってどこの不動産会社も言うと思うのですが、ポータルサイトって一口に言っても、いろんな会社のものがあるし、沖縄県内向けなのか、沖縄県外向けなのか、はたまた海外向けなのか・・・
どこのポータルサイトを使っているのかまで確認しておくべきです。
沖縄県内向けだと、グーホームやうちなーらいふが有名ですが、有名なのはあくまでも沖縄県内の話。
沖縄県外の人からしたらグーホームやうちなーらいふなんてほとんどの人が知りませんからね。
内地だと、スーモやホームズ、アットホームなどが有名な不動産ポータルサイトです。
１つ目の「売却を任せられる業者か」というのに加え、その不動産会社がどのような方法で物件を露出してくれるのかまで確認する方がいいでしょう。
３. 営業力のある担当者に任せるべき
あとやっぱり押さえておくべき点は”人”ですね。
どれだけ不動産会社が物件をPRし、その物件に興味のある人を多く集めても、その不動産会社に売り切る力がないといつまでたっても不動産を売却することができません。
もっと言うと、”会社”単位ではなく、”人”単位で見るべきです。
と一口に言っても、その不動産会社で働く人は皆それぞれ違う個性があるわけですから、やっぱり営業力にも差があって当然。人によって得意・不得意も変わってくるものです。
なので、最終的には担当者を見て任せるか任せないかを決めるべきです。
「この担当者に自分の不動産を任せていいものか…」
この点をよく見極めるといいですよ。
あと、会社によっては「不動産の売却依頼を獲得してくる営業担当者」と「不動産を販売する営業担当者」が別れているところもあります。
そのあたりの組織体制も把握することができたら上出来ですね！w
なんてパターンもありますからね。
物件そのものの魅力はもちろん、その物件の販売担当者が誰なのかってものすごく大切だと思います。
不動産の売却は「信頼できる業者」「物件のPRが上手な会社」に任せるべき
不動産売却に当たって知っておきたいポイントを3つ紹介しました。
不動産の売却を考えているなら、この3つは最低限押さえておけば、不動産会社の任せではなく、自分自身ではある程度判断できると思います。
不動産って高額なものなので、できるだけ高く売りたいというのが売主の心情。
でもそこで注意すべきことは、査定額がそのまま不動産の販売価格ではないということ。
大切な資産の販売価格を最終的に決めるのは、オーナーさん自身です！
よく不動産を一括査定等で複数の不動産会社に査定依頼をすると思うのですが、そもそも査定額で不動産会社を選ぶのはよくないです。
高い査定額を提示して、売主の気を引き、とりあえず媒介契約を結ぼうとする不動産業者がいるのも事実！
査定額はあくまでも物件のオーナーが販売価格を決める参考にする価格であって、売主が決めるべきものはどの不動産会社と付き合いたいか、物件を任せられるかという点です。
加えて、その不動産会社がどのように物件をPRしてくれるのかもきちんとチェックしましょう。
一口に「ポータルサイトに掲載します」と言っても、ポータルサイトには県内向け、県外向け等、いろんな種類のものがありますし、ましてや掲載写真の撮影方法で物件の印象も変わってきます。
スマホでとったような写真をそのまま物件の掲載に使っている業者がいることも事実ですから、そのあたりも売主側はチェックしておく方がいいですよ。
全ての不動産会社がいい加減という訳ではありませんが、なぜか不動産会社って良いイメージないですからねw
不動産会社で働いている僕が言うのもあれですが…
それでもどこの不動産業者に相談しようか迷う場合
それでもどこの不動産会社に相談すべきかわからない場合、僕に相談してください！
一生懸命仕事させていただきます。
めちゃくちゃホワイトな不動産会社を目指して精進しておりますw
他にも不動産の売却に関して聞きたいこと等あればお気軽にLINE@よりメッセージください。
もちろん不動産購入の話でも大丈夫です。
お待ちしております！
現場からは以上でーす！
