新築一戸建てを購入する際、仲介手数料は大きな負担となることが多いです。しかし、実はこの仲介手数料、適切な交渉で割引を引き出すことが可能なんです。本記事では、新築一戸建て建売住宅の購入時の仲介手数料割引交渉のコツを解説します。交渉の前提知識から成功ポイント、具体的な方法まで詳しく説明しているので、これを読めばあなたも割引交渉に自信が持てるようになります。ぜひ、新築一戸建て購入を検討している方や、これから交渉を行う予定の方は必見です！
もくじ
新築一戸建て建売住宅購入と仲介手数料の関係
新築一戸建て建売住宅購入と仲介手数料の関係
仲介手数料は、不動産取引を円滑に進めるために不動産業者が受け取る報酬です。この手数料は、業者が買主と売主の間で仲介することで、適切な価格での取引が実現できるようサポートするために必要なものです。
売上がないと食べていけないもんね…
新築一戸建て建売住宅購入時の仲介手数料の重要性
しかしながら、新築一戸建てを購入する際には、仲介手数料が大きな負担となることもまた事実。購入者側にとって、仲介手数料は割引できるに越したことはありません。
仲介手数料割引交渉の前提知識
仲介手数料の算出方法
仲介手数料は、売買価格に応じて変動し、消費税が上乗せされます。通常、価格に応じて3%+6万円（税別）が相場ですが、各業者によっては違いがあるため、確認が必要です。
割引交渉が可能な条件
割引交渉が成功する条件は、タイミングなどが重要です。仲介を依頼する業者が決まったら、最初に仲介手数料の話をしましょう。契約直前に仲介手数料を割り引く交渉をすると、不動産会社に良い印象をもたれません。不動産会社にって、仲介手数料は売上そのものであり、また自分たちが行った仕事に対する対価です。一定の業務が進んだ後に仲介手数料値引きの話をされると、不動産会社としては良い気持ちではありません。
仲介手数料割引交渉の成功ポイント
タイミングの見極め方
内見の依頼する電話のタイミングや、最初の面談の際に仲介手数料については確認しましょう。繰り返しになりますが、最初に言うのがお互いにとって一番良いタイミングです。
交渉時のコミュニケーションのコツ
交渉時には、相手に対して敬意を払い、自分の立場や希望を明確に伝えることが大切です。また、具体的な理由や根拠を示すことで、相手に説得力を持たせることができます。
基本的に仲介手数料は「3%＋60,000円」（消費税別）としている会社がほとんどです。割引は原則難しいですが、会社毎にキャンペーンをやっていたりするので、最初に確認する方が良いです。
新築一戸建てを割引交渉せずに割引する方法
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まとめ
新築一戸建ての購入において、仲介手数料割引交渉は大きな負担軽減に繋がります。交渉の前提知識を理解し、適切なタイミングでコミュニケーションを行うことが成功へのカギです。
もしくは、「割引交渉が苦手…」という方は私までご連絡ください！
仲介手数料は不動産会社にとっては「売上」となるものなので、とても大切なものです。